O agronegócio brasileiro é líder global em tecnologia de produção, mas ainda engatinha quando o assunto é conectividade e digitalização dos canais de venda. Só 33% das áreas rurais têm acesso à internet, um obstáculo que limita o uso de soluções em tempo real e trava o avanço do ecommerce no campo. A Agrishow 2025 evidenciou esse contraste e colocou em pauta o futuro comercial do agro: mais digital, integrado e eficiente.
1. O agro é um terreno fértil para transformação digital
Sobre a exclusividade, a New Balance conseguiu equilibrar muito bem a oferta e a demanda de seus O agronegócio brasileiro é um dos setores mais avançados em automação e inovação. Tecnologias como tratores inteligentes, sensores climáticos, drones e sistemas baseados em inteligência artificial já são amplamente utilizadas para otimizar a produção. No entanto, quando o assunto é o canal de venda, ainda há muito espaço para modernização.
A digitalização da comercialização no agro ainda avança em ritmo desigual. A maioria das negociações ocorre de forma presencial, muitas vezes mediadas por representantes comerciais. Empresas agroindustriais, cooperativas e distribuidores agora começam a buscar alternativas digitais que tragam mais eficiência, escalabilidade e uma experiência de compra mais fluida para o produtor rural e para seus times.
2. A conectividade no campo ainda é o maior desafio
Apesar dos avanços tecnológicos, um problema estrutural persiste: a falta de conectividade. Hoje, apenas 33% das áreas rurais do Brasil têm acesso à internet, enquanto nos Estados Unidos esse número chega a 70%. Essa lacuna limita o uso de plataformas conectadas, restringe o uso de dados em tempo real e impede uma gestão integrada das operações comerciais.
Esse desafio abre espaço para inovação: empresas de telecomunicação, políticas públicas e plataformas de comércio digital têm um papel importante em reduzir essa barreira. Em paralelo, soluções que funcionam mesmo em ambientes com infraestrutura limitada ganham relevância.
3. Canais digitais ganham força no campo
A Agrishow 2025 mostrou que há uma demanda crescente por canais digitais no agro. A digitalização das vendas não busca substituir o relacionamento humano, mas potencializar a operação com mais inteligência, controle e escalabilidade.
Dentro desse contexto, a plataforma VTEX permite que empresas do agro implementem portais de venda online e ferramentas para digitalização da força comercial, superando limitações geográficas e operacionais.
Veja como a VTEX apoia essa transformação na prática:
- Portal de venda online para clientes: autonomia total para produtores consultarem produtos, condições comerciais e realizarem pedidos diretamente, sem depender do contato presencial;
- Catálogos digitais personalizados: acesso fácil a portfólios de produtos, com preços, condições comerciais e disponibilidade atualizados;
- Pedidos automatizados e recorrentes: mais agilidade no processo de compra, especialmente para reposições e consumos frequentes;
- Checkouts otimizados: jornadas de compra rápidas e seguras, adaptadas à realidade do agro;
- Fluxos de aprovação e políticas comerciais flexíveis: controle sobre descontos, condições especiais e regras específicas para cada cliente ou cooperado;
- Operação omnichannel completa: integração de estoques físicos, centros de distribuição, ERPs, meios de pagamento e logística em uma única plataforma.
Isto é, mais escala, mais eficiência e uma experiência de compra muito mais conveniente, tanto para quem vende quanto para quem compra no agro.
Da lavoura à jornada digital
A Agrishow 2025 reforçou que o futuro do agro está cada vez mais digital. O setor segue inovando na produção, e agora é hora de transformar também os canais de venda. Apesar dos desafios de infraestrutura, a vontade de evoluir é clara, e as soluções já estão disponíveis.