Piața transfrontalieră online din Europa a valorat 146 miliarde de euro în 2020, ceea ce reprezintă o creștere de 35% comparativ cu rezultatele anului precedent, arată o analiză realizată de Ecommerce News. Astfel, ponderea comerțului online transfrontalier ajunge la 25,5% din totalul vânzărilor online din Europa.
Datele oferite de Ecommerce News mai arată că ponderea comerțului online transfrontalier crește încet de la an la an. În 2018 a fost de 22,8%, în 2019 a fost de 23,55%, în 2021 a ajuns la 25,5% și continuă să crească.
Cu toate acestea, multe branduri internaționale aleg să-și extindă activitățile pe piața românească, însă puține companii românești se extind în afara granițelor. Printre cele mai mari branduri care s-au extins transfrontalier și activează și pe piața din România se regăsesc Ikea, H&M, Pandora, Nespresso și Swarovski. În același timp, printre companiile românești care și-au extins operațiunile transfrontalier și au avut succes se numără FAN Courier, Farmec, Arabesque și KitchenShop.
De ce companiile românești stagnează comerțul online transfrontalier
Unul dintre motoarele de creștere ale economiei unei țări este sectorul ecommerce, iar companiile care vor să crească în continuare, nu ar trebui să se focuseze doar pe atragerea de noi clienți pe piața locală, prin investiții mai mari în marketing, ci mai degrabă ar trebui să analizeze deschiderea de noi piețe în afara granițelor.
„Multe companii locale aleg să se extindă doar la nivel local, fără a lua în calcul posibilitatea de creștere pe piețele externe. Deși analizele la nivel european arată că ecommerce-ul transfrontalier crește de la an la an, foarte puțini antreprenori iau în considerare extinderea și scalarea internațională a unui brand”, relatează Cristi Movilă, Growth Leader Eastern Europe VTEX.
Cum alegi o nouă țară în care să-ți extinzi afacerea
De cele mai multe ori, companiile analizează prima dată extinderea către piețele vecine din motive logistice, dar și pentru că unele comportamente ale clientului sunt asemănătoare. De asemenea, sunt două aspecte importante când vine vorba de ecommerce-ul transfrontalier și de aici derivă alte activități cheie pentru un business. Primul aspect ține de eficiența operațiunilor logistice și al doilea de potențialul țării respective și avantajul competitiv.
„Deși pare totul complicat, când îți așezi planul în pași simpli, totul devine mai clar. Mulți antreprenori intră pe o nouă piață prin generarea unor comenzi într-un marketplace din țara respectivă. Astfel, începi să vinzi și să-ți creezi o comunitate de clienți înainte de a lansa propriul tău canal de vânzare. Acest lucru te ajută să faci research privind preferințele potențialilor clienți și să ai un feedback din piață. Pasul următor este lansarea magazinului online, asigurându-te că partea logistică este eficientă”, încheie Cristi Movilă.
Dacă vrei să afli mai multe despre evoluția sectorului ecommerce și provocările din domeniu direct de la cei mai mari jucători din piață, înscrie-te gratuit la European Digital Commerce, pe 12 mai, eveniment organizat de VTEX România.
