Strategie

Ivănescu, Trainer Sport: Vânzările pe online și în marketplace-uri au susținut creșterea de 30% a afacerilor

Alex Goaga
Alex Goaga iulie 8, 2021
Ivănescu, Trainer Sport: Vânzările pe online și în marketplace-uri au susținut creșterea de 30% a afacerilor

Trainer Sport, unul dintre cele mai cunoscute lanțuri de retail din România din domeniul sportiv, a funcționat exclusiv online câteva luni anul precedent, însă, chiar și așa, a înregistrat o creștere a vânzărilor de 30% în 2021. Vânzările au fost jumătate din online, cu scăderi și creșteri în funcție de perioadă. Citește interviul exclusiv realizat de VTEX România cu, Răzvan Ivănescu, fondatorul retailerului sportiv Trainer Sport.

“În mod sigur anul 2020 a fost un an al schimbărilor și al adaptărilor. Am avut 2 magazine închise începând cu luna martie 2020 și am funcționat doar pe online până în iunie. Vânzariile au crescut începând cu luna aprilie în care am reușit cele mai mari vânzări până atunci. Acestea au crescut la toate categoriile de produse, în special la categoria îmbrăcăminte. În 2020 am avut o creștere de 30% față de 2019. Ne concentrăm pe fiecare canal de vânzare și putem spune că în 2021 avem 4 magazine, fiecare cu 20-25% din vânzare (fizice sau online) – 2 magazine fizice, site-ul Trainersport.ro, la care se adaugă vânzările de pe marketplace-ul eMAG.  Restul marketplace-urilor nu au ajuns încă la o valoare de 1 magazin”, detaliază Răzvan.

El spune că a fost inspirat și pentru că s-a înscris în toate marketplace-urile de pe piață.

Compania a reușit să se adapteze rapid, activând încă că un start-up cu puțini angajați și deci cu dinamism foarte ridicat.

“Comercializăm doar produse aflate în stoc și am reușit să livrăm foarte repede fiecare colet. începând cu 2021 am implementat ca și garanție de vânzare livrarea în 24 de ore, cu anumite condiții”.

Povestea business-ului Trainer Sport

Povestea business-ului a început de aproximativ 20 de ani. “Sunt pasionat de încălțăminte sport de mic, iar la a 16 ani, mi-am cumpărat prima pereche de pantofi sport din banii obținuți din primul job care a fost de spălător auto. Mi-am dorit să construiesc un business în această direcție, iar în facultate am început să vând câteva produse sport pentru a-mi genera fonduri de distracție și bineînțeles că primii mei clienți au fost prietenii, familia și colegii de facultate.

Am avut primul contact cu online-ul în anul 2011, când vindeam pe site-ul propriu și pe Okazii.ro – cred că a fost primul canal de vânzare online pentru multe business-uri.

În 2017 am deschis primul magazin fizic, iar al doilea în 2019. Ambele Timișoara, iar în prezent comercializăm pantofi sport, îmbrăcăminte și accesorii pentru toată familia, de la copii la toate vârstele, până la adulți. Avem peste 1.000 de produse în ofertă, dar ne dorim să continuăm dezvoltarea gamei de produse”.

Refacerea site-ului de vânzare

În februarie 2021, compania a finalizat refacerea site-ului TrainerSport.ro, terminând de asemenea și anumite automatizări.

“Ne-a ajutat foarte mult în gestionarea perioadei următoare. În luna iunie 2020 am automatizat prin trecea la ERP (Enterprise Resource Planning). În continuare accentul va fi pe automatizarea tuturor proceselor de muncă”.

Răzvan este conștient de faptul că ecommerce-ul va crește puternic în următorii ani. “Suntem în urmă față de țările din Vest la toate capitolele de tehnologizare și avem mult de recuperat. Pentru magazinul online al viitorului va conta inteligența artificială, automatizarea și integrarea unor tipare comune de clienți. Magazinele fizice vor deveni magazine de prezentare și încercare a produselor”, consideră fondatorul business-ului.

Compania nu are încă în plan un marketplace propriu, însă urmărește să își extindă operațiunile online și inclusiv internațional.

Trainer Sport țintește în curând o cifra de afaceri de circa 1,1-1,2 milioane de euro anual.

Citește în continuare: articole relaționate
Tehnologie

Cum afectează reglementările privind datele personale magazinul meu de ecommerce?

În calitate de retailer online, trebuie să fi auzit despre reglementările privind datele, cum ar fi RGPD (Regulamentul…

Sorana Gheorghiade
Sorana Gheorghiade
Operațiuni

Loredana Grigoras, Xpert Beauty: Investițiile în tehnologie și digitalizare vor face diferența dintre profit și pierdere

Tendința care a fost vizibilă la nivel internațional și care a fost adoptată și la Xpert Beauty pe…

Alex Goaga
Alex Goaga
Tehnologie

Exemple de comerț conversațional oferite de Suiteshare

Suiteshare, care s-a alăturat recent familiei VTEX, este o platformă care le permite brandurilor și retailerilor să vândă…

Andreea Pop
Andreea Pop
Strategie

Cum să alegi cu succes platforma de ecommerce ideală pentru cumpărături alimentare online?

De la declanșarea crizei COVID-19, în martie 2020, retailerii de produse alimentare au fost supuși provocării de a…

Gabriela Porto
Gabriela Porto
Produse

VTEX Marketplace Network: conectează vânzătorii și marketplace-urile din jurul lumii într-un singur ecosistem

Marketplace Network este o funcționalitate a platformei VTEX care ajută la crearea unei conexiuni între marketplace-uri și vânzătorii…

Sorana Gheorghiade
Sorana Gheorghiade
Tehnologie

Ce reprezintă confidențialitatea datelor și de ce este importantă pentru ecommerce?

Dacă ai vândut vreodată produse, prin telefon sau prin intermediul unui site, ai plătit cu ajutorul terminalelor de…

Sorana Gheorghiade
Sorana Gheorghiade
Trenduri

De la live shopping la D2C – 15 trenduri care vor redefini comerțul electronic

Dacă 2020 a fost pentru mulți anul digitalizării, 2021 aparține cu siguranță zonei de ecommerce. În timp ce…

Vlad Stoiculescu
Vlad Stoiculescu
Trenduri

Claudia Burghelea, Dacia Plant: Ecommerce-ul a devenit un pilon important în industria farma

Dacia Plant împlinește anul acesta 19 ani de la înființare, marcând aniversarea cu noi proiecte menite să ajute…

Anisoara Munteanu
Anisoara Munteanu
Strategie

Adrian Dogaru, Pestre.ro: Pandemia “a ars” cinci ani de creștere în ecommerce

Dacă vrei să găsești una dintre nișele care au câștigat de pe urma pandemiei, nu trebuie să cauți…

Alex Goaga
Alex Goaga
Vezi mai multe