Operațiuni

De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Alex Goaga
Alex Goaga aprilie 2, 2021
De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Un marketplace B2B este un tip de platformă de ecommerce care aduce împreună vânzători și cumpărători B2B, oferindu-le astfel posibilitatea de a efectua tranzacții online într-un singur loc. Spre deosebire de platformele B2C, unde clienții sunt persoane fizice, această platformă se adresează numai persoanelor juridice. 

Impactul pandemiei COVID-19 a fost resimțit nu numai de către companiile offline, ci și de cele online. Marketplace-urile B2B înregistrau deja un factor de creștere pentru companiile B2B, dar acum importanța lor este și mai mare. Majoritatea canalelor tradiționale de vânzare (trimiterea și procesarea comenzilor prin telefon, e-mail și agenți de vânzări) sunt acum mai lente sau închise cu totul, multe companii limitându-și activitatea în birouri și migrând către telemuncă.

Cum funcționează un marketplace B2B?

Abrevierea „B2B” înseamnă „business to business” și este un model de afaceri în care companiile furnizează servicii sau produse altor companii. Deși platformele B2B funcționează similar cu platformele B2C, există diferențe semnificative de comportament ale clienților. Companiile B2B au un public țintă complet diferit și oferă produsele, materiile prime, serviciile de care au nevoie alte companii pentru a funcționa, a crește și a obține profit.

Clientul B2B este un client cu experiență în domeniu, al cărui ciclu de vânzare este mult mai lung decât în cazul unui client B2C. În cazul unui astfel de client, achiziția este mai complexă și pot exista mai multe părți interesate. De asemenea, în B2B volumele tranzacționate sunt mari, ceea ce face posibilă personalizarea prețurilor în funcție de client.

Unele dintre funcționalitățile unui marketplace construit pe platforma VTEX

  • Un singur tablou de bord (dashboard) ușor de utilizat;
  • Peste 100 de furnizori de servicii de procesare plăți deja integrați în platformă;
  • Pași simpli pentru înregistrarea ușoară a noilor vânzători pe platformă;
  • Posibilitatea de a crea abonamente și comisioane;
  • Multiple opțiuni de promovare și plată.

Mai multe despre bazele unui marketplace B2B, tipurile de marketplace-uri B2B și avantajele acestora poți citi pe blogul CustomSoft – partener al VTEX România. 

Citește în continuare: articole relaționate
Operațiuni

8 Semne care îți spun că e momentul să-ți transformi magazinul într-un marketplace

De ce să lansezi un simplu magazin, când poți construi un mall? Atunci când peste 60% din comerțul…

Vlad Stoiculescu
Vlad Stoiculescu
Operațiuni

Care sunt principalele funcționalități ale unui marketplace online pe care ar trebui să le ai în vedere?

Dacă este un lucru pe care retailerii îl pot învăța din anii 2020 și 2021, acela este faptul…

Gabriela Porto
Gabriela Porto
Operațiuni

Statisticile de Black Friday 2021: Clienții VTEX își triplează vânzările față de anul 2019

Fiind cea mai importantă zi a anului pentru numeroși retaileri, Black Friday reprezintă un eveniment de maximă prioritate…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Black Friday 2021: Informații utile și învățăminte, de la noi pentru tine

Pe măsură ce ecosistemul de ecommerce evoluează și este supus schimbărilor, fiecare mare eveniment de retail, precum Black…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Distinctive.ro: Creștere de 20% de Black Friday față de anul trecut, ca urmare a diversificării brandurilor

Distinctive.ro, unul dintre cele mai importante magazine online de modă, estimează o creștere de minim 20% versus aceeași…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

De ce DTC înseamnă mai mult decât direct-to-consumer

În ceea ce privește denumirile modelului de afaceri „direct-to-consumer”, întâlnim frecvent două acronime, și anume DTC sau D2C.…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Ecommerce pentru începători: tot ce trebuie să știi

În zilele noastre, ecommerce-ul reprezintă o componentă obligatorie pentru retailerii și brandurile premium care comercializează orice fel de…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Alex Bratu, JYSK: Home & Deco a fost unul dintre câștigători in 2020

Segmentul Home & Deco a fost unul dintre câștigători în anul 2020. A fost perioada în care cu…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

Cazul de succes al Amazon Fresh și cum și-a reinventat cumpărăturile online de alimente

S-au spus multe lucruri despre cum pandemia COVID-19  a devenit atât o provocare, cât și o oportunitate pentru…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Vezi mai multe