Operațiuni

De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Alex Goaga
Alex Goaga aprilie 2, 2021
De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Un marketplace B2B este un tip de platformă de ecommerce care aduce împreună vânzători și cumpărători B2B, oferindu-le astfel posibilitatea de a efectua tranzacții online într-un singur loc. Spre deosebire de platformele B2C, unde clienții sunt persoane fizice, această platformă se adresează numai persoanelor juridice. 

Impactul pandemiei COVID-19 a fost resimțit nu numai de către companiile offline, ci și de cele online. Marketplace-urile B2B înregistrau deja un factor de creștere pentru companiile B2B, dar acum importanța lor este și mai mare. Majoritatea canalelor tradiționale de vânzare (trimiterea și procesarea comenzilor prin telefon, e-mail și agenți de vânzări) sunt acum mai lente sau închise cu totul, multe companii limitându-și activitatea în birouri și migrând către telemuncă.

Cum funcționează un marketplace B2B?

Abrevierea „B2B” înseamnă „business to business” și este un model de afaceri în care companiile furnizează servicii sau produse altor companii. Deși platformele B2B funcționează similar cu platformele B2C, există diferențe semnificative de comportament ale clienților. Companiile B2B au un public țintă complet diferit și oferă produsele, materiile prime, serviciile de care au nevoie alte companii pentru a funcționa, a crește și a obține profit.

Clientul B2B este un client cu experiență în domeniu, al cărui ciclu de vânzare este mult mai lung decât în cazul unui client B2C. În cazul unui astfel de client, achiziția este mai complexă și pot exista mai multe părți interesate. De asemenea, în B2B volumele tranzacționate sunt mari, ceea ce face posibilă personalizarea prețurilor în funcție de client.

Unele dintre funcționalitățile unui marketplace construit pe platforma VTEX

  • Un singur tablou de bord (dashboard) ușor de utilizat;
  • Peste 100 de furnizori de servicii de procesare plăți deja integrați în platformă;
  • Pași simpli pentru înregistrarea ușoară a noilor vânzători pe platformă;
  • Posibilitatea de a crea abonamente și comisioane;
  • Multiple opțiuni de promovare și plată.

Mai multe despre bazele unui marketplace B2B, tipurile de marketplace-uri B2B și avantajele acestora poți citi pe blogul CustomSoft – partener al VTEX România. 

Citește în continuare: articole relaționate
Omnichannel

Bucovicean, Molecule F: În fashion a fost esențial să pivotezi direcția creativă

Anul 2020 a fost unul (extrem de) provocator pentru intreaga industrie de comerț din România. Ce s-a întâmplat în…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

EXCLUSIV, FashionDays.ro: Piața de fashion online a crescut cu 40% în 2020

Întreaga piață de fashion din România s-a ridicat în 2020 la circa 14,8 miliarde de lei (circa 3,08…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

Tranzacțiile online, marcate de noile reguli de autentificare PSD2?

Noile reguli de autentificare a plății online, intrate în vigoare din ianuarie 2021, a luat pe mulți clienți…

Alex Goaga
Alex Goaga
Institutional

Coletele din UK spre EU, inclusiv România, vor trebui să aibă atașate declarații vamale

Expedierile de colete între Uniunea Europeană și Regatul Unit sunt supuse controlului vamal începând cu data de 1…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

România are doi finaliști în competiția VTEX Accelerator

Omniconvert și Innoship s-au calificat în finala VTEX Accelerator, proiect de accelerare şi incubare pentru startup-uri. Acesta are…

Alex Goaga
Alex Goaga
Management

Comerț de tip „composable”: noua eră a transformării digitale

Comerțul de tip „composable” este cel mai nou și mai puternic concept în domeniul transformării digitale. Absolut fiecare…

Sorana Gheorghiade
Sorana Gheorghiade
Operațiuni

Cum s-a reinventat Miniprix în doar o săptămână

În era pandemiei de coronavirus, moda a făcut un pas înapoi–, iar comercianții retail au primit o lovitură.…

Andreea Pop
Andreea Pop
Operațiuni

Cum poate comerțul electronic să evite pandemia de coronavirus fără a se folosi de puterea omnichannel-ului?

Lumea a primit o lovitură puternică din cauza crizei cauzate de noul coronavirus. Mulți angajați au fost forțați…

Felipe Dellacqua
Felipe Dellacqua
Management

Necesarul managementului de criză pentru comerțul digital

Criza provocată de COVID-19 are un efect negativ asupra întregului sector de vânzare cu amănuntul, deși afacerea ta…

Alexandre Soncini
Alexandre Soncini
Vizualizează mai mult