Operațiuni

De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Alex Goaga
Alex Goaga aprilie 2, 2021
De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Un marketplace B2B este un tip de platformă de ecommerce care aduce împreună vânzători și cumpărători B2B, oferindu-le astfel posibilitatea de a efectua tranzacții online într-un singur loc. Spre deosebire de platformele B2C, unde clienții sunt persoane fizice, această platformă se adresează numai persoanelor juridice. 

Impactul pandemiei COVID-19 a fost resimțit nu numai de către companiile offline, ci și de cele online. Marketplace-urile B2B înregistrau deja un factor de creștere pentru companiile B2B, dar acum importanța lor este și mai mare. Majoritatea canalelor tradiționale de vânzare (trimiterea și procesarea comenzilor prin telefon, e-mail și agenți de vânzări) sunt acum mai lente sau închise cu totul, multe companii limitându-și activitatea în birouri și migrând către telemuncă.

Cum funcționează un marketplace B2B?

Abrevierea „B2B” înseamnă „business to business” și este un model de afaceri în care companiile furnizează servicii sau produse altor companii. Deși platformele B2B funcționează similar cu platformele B2C, există diferențe semnificative de comportament ale clienților. Companiile B2B au un public țintă complet diferit și oferă produsele, materiile prime, serviciile de care au nevoie alte companii pentru a funcționa, a crește și a obține profit.

Clientul B2B este un client cu experiență în domeniu, al cărui ciclu de vânzare este mult mai lung decât în cazul unui client B2C. În cazul unui astfel de client, achiziția este mai complexă și pot exista mai multe părți interesate. De asemenea, în B2B volumele tranzacționate sunt mari, ceea ce face posibilă personalizarea prețurilor în funcție de client.

Unele dintre funcționalitățile unui marketplace construit pe platforma VTEX

  • Un singur tablou de bord (dashboard) ușor de utilizat;
  • Peste 100 de furnizori de servicii de procesare plăți deja integrați în platformă;
  • Pași simpli pentru înregistrarea ușoară a noilor vânzători pe platformă;
  • Posibilitatea de a crea abonamente și comisioane;
  • Multiple opțiuni de promovare și plată.

Mai multe despre bazele unui marketplace B2B, tipurile de marketplace-uri B2B și avantajele acestora poți citi pe blogul CustomSoft – partener al VTEX România. 

Citește în continuare: articole relaționate
Operațiuni

Dorin-Anton Rădoi, Infinity.ro: Peste 100.000 de produse cu reduceri de până la 80% de Black Friday 2023

Anul acesta Black Friday se va desfaşura în perioada 10-20 noiembrie în cazul Infinity.ro şi se va diferenția…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

Tutorial: Cum să îți listezi business-ul în elefant.ro marketplace 

Elefant.ro a atras într-un an peste 600 de comercianți în marketplace, tehnologia VTEX oferind un proces de onboarding…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

7 Motive să-ți lansezi un marketplace B2B

Alimentate de creșterea spectaculoasă din ultimii ani și de lideri de piață precum eWorldTrade, ThomasNet sau Amazon Business,…

Vlad Stoiculescu
Vlad Stoiculescu
Customer Stories

Macromex, creștere susținută a afacerilor, în ciuda provocărilor

Cifra de afaceri a Macromex, lider în industria de produse alimentare din România pe segmentul de produse congelate…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

Marina Popescu, Floria.ro: Media vânzărilor de flori pe segmentul corporate depășește 4.000 de lei

Fluxul rapid de comandă, susținut și de funcționalitatea de filtrare rapidă a buchetelor în funcție de orașul destinatarului,…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

8 Semne care îți spun că e momentul să-ți transformi magazinul într-un marketplace

De ce să lansezi un simplu magazin, când poți construi un mall? Atunci când peste 60% din comerțul…

Vlad Stoiculescu
Vlad Stoiculescu
Operațiuni

Care sunt principalele funcționalități ale unui marketplace online pe care ar trebui să le ai în vedere?

Dacă este un lucru pe care retailerii îl pot învăța din anii 2020 și 2021, acela este faptul…

Gabriela Porto
Gabriela Porto
Operațiuni

Statisticile de Black Friday 2021: Clienții VTEX își triplează vânzările față de anul 2019

Fiind cea mai importantă zi a anului pentru numeroși retaileri, Black Friday reprezintă un eveniment de maximă prioritate…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Black Friday 2021: Informații utile și învățăminte, de la noi pentru tine

Pe măsură ce ecosistemul de ecommerce evoluează și este supus schimbărilor, fiecare mare eveniment de retail, precum Black…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
See More