Operațiuni

De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Alex Goaga
Alex Goaga aprilie 2, 2021
De ce ar trebui să iei în considerare dezvoltarea unui marketplace B2B pentru afacerea ta

Un marketplace B2B este un tip de platformă de ecommerce care aduce împreună vânzători și cumpărători B2B, oferindu-le astfel posibilitatea de a efectua tranzacții online într-un singur loc. Spre deosebire de platformele B2C, unde clienții sunt persoane fizice, această platformă se adresează numai persoanelor juridice. 

Impactul pandemiei COVID-19 a fost resimțit nu numai de către companiile offline, ci și de cele online. Marketplace-urile B2B înregistrau deja un factor de creștere pentru companiile B2B, dar acum importanța lor este și mai mare. Majoritatea canalelor tradiționale de vânzare (trimiterea și procesarea comenzilor prin telefon, e-mail și agenți de vânzări) sunt acum mai lente sau închise cu totul, multe companii limitându-și activitatea în birouri și migrând către telemuncă.

Cum funcționează un marketplace B2B?

Abrevierea „B2B” înseamnă „business to business” și este un model de afaceri în care companiile furnizează servicii sau produse altor companii. Deși platformele B2B funcționează similar cu platformele B2C, există diferențe semnificative de comportament ale clienților. Companiile B2B au un public țintă complet diferit și oferă produsele, materiile prime, serviciile de care au nevoie alte companii pentru a funcționa, a crește și a obține profit.

Clientul B2B este un client cu experiență în domeniu, al cărui ciclu de vânzare este mult mai lung decât în cazul unui client B2C. În cazul unui astfel de client, achiziția este mai complexă și pot exista mai multe părți interesate. De asemenea, în B2B volumele tranzacționate sunt mari, ceea ce face posibilă personalizarea prețurilor în funcție de client.

Unele dintre funcționalitățile unui marketplace construit pe platforma VTEX

  • Un singur tablou de bord (dashboard) ușor de utilizat;
  • Peste 100 de furnizori de servicii de procesare plăți deja integrați în platformă;
  • Pași simpli pentru înregistrarea ușoară a noilor vânzători pe platformă;
  • Posibilitatea de a crea abonamente și comisioane;
  • Multiple opțiuni de promovare și plată.

Mai multe despre bazele unui marketplace B2B, tipurile de marketplace-uri B2B și avantajele acestora poți citi pe blogul CustomSoft – partener al VTEX România. 

Citește în continuare: articole relaționate
Operațiuni

Alex Bratu, JYSK: Home & Deco a fost unul dintre câștigători in 2020

Segmentul Home & Deco a fost unul dintre câștigători în anul 2020. A fost perioada în care cu…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

Cazul de succes al Amazon Fresh și cum și-a reinventat cumpărăturile online de alimente

S-au spus multe lucruri despre cum pandemia COVID-19  a devenit atât o provocare, cât și o oportunitate pentru…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

10 lucruri pe care mi-aș fi dorit să le știu înainte să aleg o platformă nouă pentru operațiunea de ecommerce

Dacă pui întrebarea „Care este cel mai frustrant lucru atunci când vine vorba de transformările digitale?”, răspunsul tuturor…

Jared Blank
Jared Blank
Operațiuni

Caracteristicile de logistică ale unui supermarket online

După cum s-a putut observa după izbucnirea pandemiei COVID-19, industria alimentară și-a mutat activitatea în lumea digitală. Pe…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Loredana Grigoras, Xpert Beauty: Investițiile în tehnologie și digitalizare vor face diferența dintre profit și pierdere

Tendința care a fost vizibilă la nivel internațional și care a fost adoptată și la Xpert Beauty pe…

Alex Goaga
Alex Goaga
Operațiuni

Automatizarea livrărilor pentru magazin online. Cum ajută o afacere?

Fie că ești la început de drum cu un magazin online sau ești în punctul în care gestionezi…

Anisoara Munteanu
Anisoara Munteanu
Operațiuni

Avantajele și dezavantajele lansării unei operațiuni de cumpărături online

Cumpărăturile online de produse alimentare nu reprezintă ceva nou: În urma cu câțiva ani, lanțurile de supermarketuri deja…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Operațiuni

Alce Nero, liderul pieţei italiene de alimente bio, ajunge pe rafturile supermarketurilor din România

Mico Total Distribution, cu o experienţă de 5 ani în importul şi distribuţia de produse alimentare, a semnat…

Anisoara Munteanu
Anisoara Munteanu
Operațiuni

Platformă de ecommerce pentru produse alimentare: e mai avantajos să cumperi sau să construiești?

Nu e deloc surprinzător că pandemia de COVID-19 a reprezentat principala cauză a sistării activității a numeroase companii…

Júlia Miozzo
Júlia Miozzo
Vezi mai multe