Por João Gabriel Ali Siqueira e Flávio Pontes.
O crescimento explosivo do Retail Media: o futuro da publicidade digital
Nos últimos anos, a maneira como as empresas alcançam e se conectam com seus consumidores passou por uma transformação significativa. Entre as várias inovações que estão moldando o cenário da publicidade digital, o Retail Media surgiu como uma das mais poderosas e influentes. Mas, o que é exatamente essa estratégia e por que ela está se tornando indispensável para marcas e varejistas?
Retail Media se refere à prática de varejistas que oferecem seus próprios canais de vendas e plataformas digitais como espaços de publicidade para marcas. Isso inclui tudo, desde anúncios em sites e aplicativos de ecommerce até displays digitais em lojas físicas.
Além de oferecer a possibilidade de uma nova fonte de receita para os varejistas e para a indústria, existe outro ponto valioso: coleta e uso de dados de consumidores. Esses dados, usados com autorização e alinhados com a LGPD, podem ser utilizados para criar novas campanhas cada vez mais direcionadas, personalizadas e, consequentemente, eficazes.
Mercado em Expansão
O mercado de Retail Media está crescendo rapidamente. Projeções indicam que os gastos com anúncios em plataformas de varejo podem ultrapassar bilhões de dólares nos próximos anos. A perspectiva é de crescimento contínuo, de acordo com dados da Omdia, estimativas apontam que o segmento alcançará 293 bilhões de dólares globalmente até 2029.
Grandes players do mercado como Amazon, Walmart e Target já estabeleceram suas próprias redes de Retail Media, oferecendo às marcas acesso direto aos consumidores nos pontos de compra. Isso não apenas aumenta a receita dos varejistas, mas também oferece às marcas uma oportunidade única de influenciar as decisões de compra em tempo real.
O surgimento do Retail Media: por que está se tornando uma potência em publicidade?
A era digital segue transformando o cenário do varejo, o capítulo mais recente desta era está dando origem a uma nova e poderosa via de publicidade: o Retail Media. Esse setor em ascensão está reformulando a forma como as marcas se conectam com os consumidores, oferecendo vantagens exclusivas que os canais de publicidade tradicionais não conseguem igualar.
Nos próximos anos, o Retail Media representará uma parcela maior dos novos investimentos em anúncios de busca, e até 2027 representará mais de um terço (37,2%) do mercado. Veja a seguir uma análise mais detalhada dos principais fatores por trás do rápido crescimento do Retail Media.
Dados First-Party: a mina de ouro para os anunciantes
Uma das vantagens do Retail Media é a riqueza dos dados first-party que os varejistas possuem. Esses dados abrangem informações detalhadas sobre o comportamento, o histórico de compras e as preferências dos consumidores.
Os varejistas podem usar esse tesouro de informações para ajudar as marcas a criar campanhas publicitárias altamente direcionadas e personalizadas. Essa segmentação precisa garante que os anúncios sejam vistos não apenas pelas pessoas certas, mas também no momento certo, aumentando a probabilidade de conversão.
Proximidade da compra: o poder da publicidade no ponto de venda
Em redes de Retail Media os anúncios estão mais perto do ponto de compra e oferecem uma vantagem estratégica significativa. Quando os consumidores visualizam anúncios relevantes, enquanto estão fazendo compras, é mais provável que tomem decisões de compra imediatas.
Essa proximidade dos anúncios com a fase de compra gera taxas de conversão mais altas, tornando o Retail Media uma proposta atraente para as marcas que buscam maximizar seus gastos com investimentos em publicidade.
ROAS superior: Fazendo valer cada centavo de investimento em anúncios
O Retail Media, geralmente, oferece um maior Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) em comparação com os canais de publicidade tradicionais. A combinação de segmentação precisa e altas taxas de conversão garante que os orçamentos de publicidade sejam usados com mais eficiência. As marcas podem atingir o público-alvo com mensagens personalizadas que geram ações, resultando em mais vendas e maior ROAS.
Fortalecimento das parcerias entre marcas e varejistas
O crescimento do Retail Media também é impulsionado pela crescente colaboração entre marcas e varejistas. Ao estabelecer parcerias com os varejistas, as marcas obtêm acesso a valiosos insights e dados sobre os consumidores. Essas parcerias permitem campanhas publicitárias mais eficazes, pois as marcas podem aproveitar o profundo conhecimento que o varejista têm de seus clientes para criar anúncios mais relevantes e impactantes.
Essa relação simbiótica beneficia ambas as partes: as marcas obtêm melhores resultados e os varejistas melhoram sua proposta de valor para as marcas.
Vantagens e Desafios
Uma das características do Retail Media é a capacidade de atingir consumidores com alta intenção de compra. A propaganda em um ecommerce, por exemplo, coloca a marca diretamente na frente dos consumidores que já estão procurando produtos semelhantes, aumentando as chances de conversão. Além disso, os dados first-party coletados pelos varejistas permitem uma segmentação precisa e maior retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).
No entanto, como qualquer inovação, o retail media enfrenta desafios. A concorrência por espaços de anúncios premium pode aumentar os custos, e equilibrar a experiência do usuário com a monetização é um dilema constante para os varejistas. Além disso, a proteção de dados e a privacidade do consumidor continuam sendo preocupações centrais.
Nesse cenário, estabelecer uma rede de Retail Media também pode se tornar um desafio por conta das complexidades tecnológicas e de implementação. Como a primeira a inovar com produtos revolucionários para o ecossistema de ecommerce, a VTEX apresenta o VTEX Ads, uma nova solução que facilitará a entrada de varejistas e marcas nesse mercado em crescimento acelerado. Em breve, traremos mais detalhes sobre essa novidade, que permitirá alta mensuração das campanhas e maior rentabilidade para o seu negócio.
Conclusão
A ascensão do Retail Media não é apenas uma tendência - é uma mudança fundamental no cenário da publicidade. Ao potencializar os dados first-party, capitalizar na proximidade da compra, fornecer um ROI superior e promover fortes parcerias entre marcas e varejistas, o Retail Media está pronto para se tornar uma força dominante na publicidade digital. Como o cenário do varejo continua a evoluir, aqueles que abraçarem o poder da retail media estarão bem posicionados para prosperar nesse ambiente dinâmico.
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