Strategie

Nielsen: 20% dintre cumpărătorii din online sunt “novici”

Alex Goaga
Alex Goaga ianuarie 6, 2021
Nielsen: 20% dintre cumpărătorii din online sunt “novici”

Printre transformările majore accelerate de pandemia Covid-19 se numără adopția de digital, tehnologia devenind, în aceste 8 luni de pandemie, una dintre principalele pârghii prin care am reușit să menținem lucrurile în mișcare și să nu rămânem complet blocați. Acest lucru este vizibil și în adopția de către cumpărătorii români a comerțului online. 

Pentru a afla dacă avântul comerțului online este doar conjunctural și dacă vectorii de adopție ce țin de C-19 sunt suficienți pentru a menține acest momentum, Nielsen Consumer Insights România a realizat un studiu în mediul urban, cu persoane cu vârste cuprinse între 18 și 55 ani care au făcut cumpărături online în ultimele 3 luni.

În acest studiu este analizat în detaliu profilul e-cumpărătorului român, dinamica și criteriile de achiziție care funcționează în diverse categorii. Totodata este analizată imaginea e-tailerilor și aspecte care pot fi îmbunătățite pentru menținerea acestui momentum și creșterea loialității. 

Este esențial să îți cunoști targetul, clienții

Pentru a maximiza accelerarea ce are loc acum în ecommerce este esențial să îi cunoaștem pe cumpărătorii din online, să aflăm care sunt nevoile și barierele cu care se confruntă în acest mediu și, desigur, care sunt cele mai importante motive care îi aduc și îi mențin activi online. 

20% dintre românii intervievați au cumpărat pentru prima dată din online în ultimele 6 luni, deci în pandemie. “Acest procent nu este deloc de neglijat. În spatele său am descoperit că se află mai ales acei români pe care C-19 i-a vulnerabilizat semnificativ fie financiar, fie din punctul de vedere al sănătății. Alături de ei, în rândul “novicilor” în online se află părinții cu copii sub doi ani. Recomandăm atenție sporită față de acești nou-veniți. Dacă nu se vor simți repede comfortabil și în siguranță în online, există riscul să revină rapid la obiceiurile de cumpărare din offline”, – a declarat Vasi Dragomir, Consumer Insights Leader Nielsen România.

Dacă privim spre cumpărătorii experimentați ai online-ului, este important de știut faptul că 85% dintre aceștia au extins paleta de produse pe care le cumpără din online cu cel puțin încă o categorie nouă

Ce cumpără românii în pandemie de pe Internet, în funcție de categorie?

“Iată un insight foarte valoros extras din segmentul cumpărătorilor experimentați: cu cât plajă de interacțiune cu online shopping-ul este mai mare, cu atât cumpărătorii găsesc mai multă valoare și mai multe beneficii în acest mediu”, – continuă Dragomir.

O altă informație interesantă este legată de misiunile de cumpărare și intersecțiile specifice pentru online dintre diversele categorii din coșul virtual. Moda și Electronicele împărtășesc teritoriul de promo, iar misiunile pentru nevoi zilnice combină servicii de food delivery cu produse de îngrijire a locuinței și cele pentru copii. 

Vectorii care au accelerat ecommerce-ul în România

Concret, care au fost vectorii strict legați de C-19 care au accelerat ecommerce-ul? Sunt acei catalizatori care vin din necesitate și despre care nu putem spune că sunt suficienți pentru a susține adopția în online și în viitor. Acești catalizatori “de nevoi” sunt datorați restricțiilor de viață, de muncă și de cumpărături.

Măsurile de siguranță împotriva infectării sunt un astfel de factor contextual care favorizează alegerea online-ului pentru 50% din cumpărătorii români, iar un alt factor important este disponibilitatea în online a produselor căutate și accesul limitat în magazinele fizice (28%).

Însă, aceste circumstanțe se vor schimba iar producătorii și retailerii trebuie să lucreze cu acei factori motivatori care favorizează transformarea în obicei a cumpărăturilor online.

Potrivit cercetării Nielsen, o multitudine de factori intră în joc pentru a alimenta și menține magnetismul online-ului pentru cumpărători. Diversitatea de mărci și de produse este un diferentiatior de termen lung pentru e-commerce și un motiv de alegere important pentru 66% dintre participanții la studiu.

61% dintre cumpărătorii online apreciază confortul venit din serviciul de livrare iar pentru 51%, contează foarte mult libertatea de a face cumpărături oricând, de oriunde. 

Rapiditatea cu care producătorii și retailerii se vor sincroniza cu nevoile de acum ale cumpărătorilor, la 9 luni de trăi în condiții restrictive, va fi decisivă pentru măsura succesului atunci când vine vorba despre accelerarea și menținerea cumpărăturilor online și dincolo de pandemia Covid-19.

Despre studiul Nielsen “The NOW and the NEXT în e-commerce”

Studiul a fost făcut pe un eșantion de 1157 de adulți care au achiziționat ceva online în ultimele 3 luni, cu vârste cuprinse între 18-55 ani, reprezentativ pentru mediul urban. Datele au fost colectate în octombrie 2020, prin chestionare autoadministrate aplicate online.

Citește în continuare: articole relaționate
Strategie

Black Friday: Statisticile arată ce ne așteaptă în 2021

Apropierea evenimentului Black Friday este un lucru palpitant și, în același timp, înfricoșător pentru cei care lucrează în…

Andreea Pop
Andreea Pop
Strategy

SuperFarmLand: Industria agriculturii și zootehniei crește constant – chiar și în pandemie

Datorită faptului că înainte de pandemie Super Farm Land a investit foarte mult în digitalizarea activităților, compania a…

Alex Goaga
Alex Goaga
Strategie

Bălan, Prova: De la un vis, acum 13 ani, la 60.000 de clienți în retail și peste 4.000 de produse în ofertă

În urmă cu 13 ani, când s-a lansat business-ul de produse pentru bebeluși și copii Prova.ro, pe piața…

Alex Goaga
Alex Goaga
Strategie

Principalele tendințe în ecommerce pentru pregătirile de Black Friday 2021

Pe măsură ce Black Friday și Cyber Monday se apropie, retailerii trebuie să fie pregătiți pentru a face…

Gabriela Porto
Gabriela Porto
Strategie

Bilanțul poveștilor de succes: Clienții VTEX pe durata Black Friday

Dacă deții o operațiune de comerț, cu siguranță nu greșim dacă presupunem că Black Friday este cel mai…

Gabriela Porto
Gabriela Porto
Strategie

5 lecții despre modelul omnichannel pentru companiile din industria de fashion

În zilele noastre, majoritatea cumpărătorilor sunt clienți omnichannel, indiferent că este vorba de piața de fashion sau de…

Juliana Sánchez
Juliana Sánchez
Trenduri

Usedesk, câștigătoarea programului VTEX Accelerator, simplifică serviciul pentru clienți

Atunci când vine vorba de serviciul pentru clienți, operațiunile de ecommerce au de ales între interacțiunea umană și…

Lalo Aguilar
Lalo Aguilar
Strategie

Fleancu, Espresso Cafe: Scăderi mari pe anumite segmente, compensate de consumul casnic

Segmentul de cafea online a fost “diferit față de magazinele online din alte nișe de piață”, spune, într-un…

Alex Goaga
Alex Goaga
Strategie

Cum poți crea un MVP al unui marketplace pentru a genera viteză și scalabilitate

Unul dintre obiectivele oricărei inițiative digitale majore constă în obținerea rapidă a unui rezultat al investițiilor, sub forma…

George Chang
George Chang
Vezi mai multe