Customer Stories

Rápida transformación del comercio digital para farmacias minoristas

Jade Maravillas
Jade Maravillas May 21, 2020
Rápida transformación del comercio digital para farmacias minoristas

Aunque solamente representa el 10% de la participación global en gasto, el mercado farmacéutico minorista de América Latina ha experimentado uno de los mayores crecimientos con un 12% de CAGR (2013-2017). Los gobiernos han venido alentando a los proveedores de servicios de salud a que reduzcan sus costos y fabriquen localmente medicamentos genéricos, sector que crece a un ritmo del 28% anual. Esto ha hecho que los costos de medicamentos genéricos lleguen a un 70% menos que las alternativas de marca.

La perspectiva positiva de la región está atrayendo la inversión de las farmacias minoristas extranjeras, especialmente de los Estados Unidos. Walmart tiene el segundo mayor número de farmacias en América Latina, y la adquisición de Alliance Boots por Walgreen les dio control sobre Farmacias Benavides, la tercera cadena de farmacias más grande de México.

La rápida urbanización, el aumento del número de mujeres en la fuerza laboral y el creciente acceso a la educación superior están contribuyendo al aumento general de los gastos de sus residentes.  Y el comportamiento de los consumidores de la región también está cambiando. Con la llegada de teléfonos inteligentes baratos de China y la mejora en la  velocidad de conexión, Emarketer predice que América Latina experimentará el mayor aumento de ventas de comercio móvil en todo el mundo.

La crisis trae oportunidades

La “nueva normalidad” de comprar en línea se ha acelerado en la mayoría de los sectores del comercio electrónico, incluidos los de la salud y la belleza, con un aumento del 44% de las ventas en marzo de 2020 en comparación con febrero (Datos VTEX). La empresa de logística a pedido Rappi informó que las entregas de farmacias en Argentina crecieron un 50% en las primeras dos semanas de marzo, y un 28% en Colombia desde mediados de febrero.  Y según un informe de la Asociación Mexicana de Ventas Online (AMVO), en abril de 2020, las farmacias en línea vieron un 24% de aumento en los usuarios que compraban por primera vez.

Con el confinamiento vigente en la mayoría de los países, existe una enorme oportunidad para que las farmacias y tiendas de productos relacionados operen en línea y expandan sus operaciones digitales existentes, y para que los minoristas introduzcan nuevas categorías de productos para atender a esta creciente demanda.

Recientemente, Walmart anunció que adquirirá Pillpack, una farmacia en línea por algo menos de 1.000 millones de dólares americanos, a pesar de que Walmart ya es el cuarto minorista farmacéutico más grande de los Estados Unidos en cuanto a ingresos por medicamentos prescritos (2017). En el Reino Unido, se informa que Amazon está lanzando un negocio farmacéutico y está contratando a un gerente general para dirigir esta nueva división que se dirigirá a un mercado valorado en £12 mil millones de libras, y que sigue creciendo a un ritmo del 2% anual. 

Los cambios recientes en las regulaciones también están acelerando las posibilidades de transformación digital en los mercados de América Latina. Chile permite ahora la comercialización de medicamentos en línea, lo que ha abierto la puerta al principal mercado de la región, Mercado Libre, para ser un importante distribuidor de medicamentos en el país.  A partir del 23 de marzo de este año, la Federación Argentina de Cámaras de Farmacias (FACAF) exigió que las recetas médicas se emitieran electrónicamente para reducir la transmisión de COVID-19 a través del papel.



Cambios rápidos requieren respuestas rápidas

Un buen ejemplo de cómo el comercio electrónico contribuye al crecimiento de una farmacia en América Latina es Farmacity, una empresa argentina que tiene más de 300 tiendas en todo el país que atienden a más de cinco millones de personas cada mes. La empresa se propuso un ambicioso desafío: migrar todas sus operaciones digitales a una nueva plataforma en tres meses y ofrecer una experiencia de compra más personalizada a sus clientes actuales sin perderlos durante la migración. Decidieron implementar la plataforma VTEX Commerce Cloud, principalmente debido a que es líder en la región, así como por su escalabilidad y estabilidad.  

“La migración de la plataforma no solo se ejecutó a la perfección, sino que también logramos que nuestros números aumenten, incluso superando nuestros objetivos”, dice Mariano Tordó, director de E-commerce de Farmacity. En el primer mes de haber hecho el lanzamiento con VTEX, Farmacity vio que las transacciones aumentaron en más de 35%.  Las tasas de conversión también aumentaron en un 17%.



Herramientas esenciales para la transformación digital

La transformación digital de una farmacia es un proceso de varias etapas y requiere un partner que pueda simplificar el número de integraciones tecnológicas necesarias para lograrlo en un tiempo récord. 

En nuestro e-Book: Guía de Transformación de Comercio Digital para Farmacias, discutimos algunas de las consideraciones clave para las farmacias que están experimentando una transformación digital, ya sea su primer proyecto para iniciar sus operaciones en línea o reevaluar sus procesos omnichannel actuales. También damos ejemplos reales de cómo nuestros clientes implementaron estrategias aplicables que pueden ayudar a industrias minoristas complejas y altamente reguladas, como la farmacéutica, a lanzar operaciones comerciales unificadas en tan solo dos semanas.

Entre algunos de los temas del e-Book, tenemos:

  • Cómo la plataforma de comercio electrónico correcta cierra la brecha entre los canales de venta online y offline.
  • Diferenciarse a través de servicios de suscripciones y valor agregado.
  • Eficiencia en las operaciones del negocio.
  • Las mejores prácticas en logística y la experiencia del cliente multichannel. 
  • Promociones personalizadas y merchandising con IA, en conformidad con las normas.  
  • Apoyo a la comunidad a través de los marketplaces.

Regístrese ahora para descargar el e-Book: Guía de Transformación de Comercio Digital para Farmacias.




Continúe leyendo: historias relacionadas
Estratégia

La tecnología vanguardista que Oster encontró para crecer sus canales B2C

La multinacional Oster en sus 97 años de historia se ha caracterizado portres aspectos fundamentales: poder, desempeño y…

Ceci Cordoba
Ceci Cordoba
Estrategia

El costo de oportunidad de no migrar de plataforma

Migrar la plataforma de un ecommerce suele ser una tarea compleja, estresante y desafiante para los gerentes y…

Andreea Pop
Andreea Pop
Estrategia

Cómo obtener la aprobación de las partes interesadas para migrar de plataforma

Un ecommerce es tan eficaz como la plataforma en la que está hospedado. Cuando se trata de migrar…

Lalo Aguilar
Lalo Aguilar
Customer Stories

4 elementos que pueden retrasar el go-live de una migración de ecommerce

Migrar tu sitio web desde y a diferentes plataformas de ecommerce no es una tarea fácil. Requiere tiempo…

Gabriela Porto
Gabriela Porto
Customer Stories

Cueros Vélez duplica sus ventas digitales con la omnicanalidad

Se dice que en los momentos difíciles surgen las ideas o soluciones más transformadoras, en el mundo de…

Miguel Garzón
Miguel Garzón
Estrategia

9 consejos para las empresas de moda en el Black Friday

El mercado de ecommerce rumeno creció aproximadamente un 30% el año pasado y se prevé un aumento de…

Cristi Movilă
Cristi Movilă
Historias de Clientes

La transformación digital de Chedraui a través de un supermercado online

El crecimiento del ecommerce en la última década no ha sido uniforme. Mientras que la industria de electrónica…

Lalo Aguilar
Lalo Aguilar
Estrategia

Una línea directa con los compradores: La propuesta de valor de las marcas DTC

El comercio digital ha sido el principal motor de crecimiento a nivel mundial y local en los Estados…

Kristin Schepici
Kristin Schepici
Estrategia

Cómo formar un equipo de ecommerce para tu supermercado online – Parte 1/3

Formar un equipo de ecommerce nunca ha sido una tarea fácil. Desde el surgimiento del ecommerce, los especialistas…

Juan Etcheverry
Juan Etcheverry
Leer Más
Suscripción realizada con éxito.