Správa

Exkluzivní pohled: Přední společnosti v sektoru B2B o zavedení marketplace

Kristin Schepici
Kristin Schepici 17 července, 2020
Exkluzivní pohled: Přední společnosti v sektoru B2B o zavedení marketplace

Dnes již není tajemstvím, že online marketplace znamenají revoluci v oblasti e-commerce. Více než 50 % online maloobchodních prodejů se totiž odehrává právě prostřednictvím marketplace (online tržišť). A nyní si výrobci začínají uvědomovat rozsah výhod – od přiblížení se koncovému zákazníkovi až po zavedení nových toků tržeb. 

Naše nedávná Diskuze o Collaborative commerce se zaměřila na B2B marketplace s předními inovátory v oblasti B2B komerce, kterými jsou:

  • Dwayne Doshier, ředitel strategických konzultací, Gorilla Group
  • Andy Hoar, výkonný ředitel společnosti Paradigm B2B (dříve viceprezident a hlavní analytik ve společnosti Forrester Research)
  • Michael Powers, ředitel e-commerce a digitálního marketingu, skupina Alaska Robert
  • Ana Milevskaja, viceprezidentka marketingu, VTEX

Jaké trendy diskutovali?

  1. Ochrana výnosů je prioritou

To, o co se přední společnosti v oblasti e-commerce v současném prostředí nejvíce snaží, je ochrana příjmů, které mají, s menším zaměřením na snahu o růst. Vidíme rovněž velmi silný zájem o růst zisků s důrazem na ziskovost na úrovni objednávek a na úrovni SKU. Za účelem splnění těchto cílů výrobci usilují o spuštění vlastních tržišť.     

  1. Přední společnosti v sektoru B2B přijímají obchodní model na bázi marketplace

Společnosti v sektoru B2B s velkou zákaznickou základnou mají schopnost přilákat kupující na marketplace (online tržiště) a přilákat nové zákazníky díky novým hodnotám. Menší firmy mohou využívat výhod tržiště dvěma způsoby: mohou být prodejci na tržištích velkých distributorů s cílem rozšířit svůj dosah s velmi malými investicemi, nebo se mohou stát provozovateli tržiště, kde mohou získávat díky lokalizovaným zásobám, rychlosti dodávky a poprodejním službám. 

  1. Strategie rozvoje je klíčová pro provozování úspěšného marketplace

Obchodní model B2B marketplace není zcela novým konceptem.  Jeho průkopníkem byl Amazon Business, nejrychleji se rozvíjející divize Amazonu. Představuje to obrovskou příležitost pro další čelní společnosti v oblasti B2B. Spuštění a provozování vlastního marketplace, které vyžaduje pevnou digitální strategii, není lehké. Cestou kupředu pro všechny pokrokově uvažující praktiky v sektoru B2B je spolehnout se na odborníky, kteří jim pomohou zmapovat situaci a připravit digitální strategii. Musíte se rozhodnout, zda chcete trh utvářet (spustit vlastní marketplace), nebo jej využívat, tzn. prodávat na online tržištích druhých subjektů. 

Zjistěte více o marketplace

Marketplace nabízí širokou škálu výhod pro sektor B2B, od náhledu na chování koncových zákazníků až po schopnost řídit konflikty a složitosti prodejního kanálu. Zjistěte více informací o marketplace, jeho výhodách a možnostech.

Číst dál: Související články
Strategie

Aby společnost Under Armour dosáhla vysokého výkonu i v oblasti ecommerce, začala používat řešení VTEX

Za pouhých 90 dní, které zabrala implementace nového technologického řešení od společnosti VTEX, zaznamenala značka Under Armour nárůst…

Guilherme Lerner
Guilherme Lerner
Strategie

Proč společnosti využívají marketplace? Řeší tak obchodní výzvy dnešní doby

Ve světě obchodu probíhá zvláštní revoluce. Jde o vzestup počtu marketplace (online tržišť), který přináší značné změny v…

Kristin Schepici
Kristin Schepici
Provoz

Dia Sin IVA láme rekordy: nárůst objednávek o 5 700 % v prodejnách VTEX v Kolumbii

Kolumbijská ekonomika je jednou z nejrychleji rostoucích v Latinské Americe. Pro udržení vysokého ekonomického růstu i přes obecné zpomalení způsobené…

Sorana Gheorghiade
Sorana Gheorghiade
Zobrazit více