Stanley Black & Decker semplifica e ottimizza il proprio canale B2B

Come ha fatto Stanley Black & Decker a personalizzare il percorso dell’acquirente e aumentare la produttività del venditore

Una delle aziende più tradizionali del settore CPG, Stanley Black & Decker, ha fornito attrezzi e soluzioni innovative per molteplici settori lavorativi fin dal 1843. L’azienda è conosciuta per l’eccellente qualità dei prodotti, l’innovazione costante e la rigorosa disciplina operativa. Ora sta investendo pesantemente nell’innovazione e nell’eccellenza digitale in tutte le proprie unità aziendali. 

Per l’azienda, digitalizzare le proprie attività significa molto più che lanciare semplicemente un sito Web e-commerce. Per la società significa riconsiderare le proprie attività aziendali e comprendere come l’evoluzione del mondo influenzi i propri obiettivi. Per questa ragione ha scelto VTEX come partner perfetto per il proprio viaggio nel commercio collaborativo.

Pensare alle attività aziendali in modo così olistico ha permesso a Stanley Black & Decker di analizzare il proprio processo di vendita nella sua interezza e rilevare i punti chiave dov’era possibile utilizzare la tecnologia per ottimizzare i processi di acquisto e vendita.

“Se desideriamo continuare ad essere i migliori in quello che facciamo, dobbiamo costantemente cercare modi per superare noi stessi e assicurarci di lavorare sempre più duramente per spingerci più in là rispetto a quello che i nostri concorrenti farebbero”

Questa Customer Story affronterà:

• Cosa significa passare al digitale per Stanley Black & Decker
• Perché Stanley Black & Decker ha facilitato il lavoro dei propri addetti alle vendite
• Come ha fatto Stanley Black & Decker a semplificare le complesse attività di acquisto e vendita nel commercio digitale tra aziende
• Come Stanley Black & Decker ha usato efficacemente le promozioni
• Come Stanley Black & Decker ha gestito il costo totale di proprietà